基本信息

书名: Horse Sense:The Keys of Success Is Finding a Horse to Ride 出版年:2011-9 页数:284 ISBN:9787111355588

为什么想读:

人生定位 (原书叫“赛马理论”,颠覆我的人生规划,如何投入少回报大,而不是傻努力。)成功不是你能自发产生的结果,成功的关键是你能从别人那里获得什么 - 重点看:企业型赛马,他人/伙伴型赛马等

记录:

2015年07月16日 入库想读,做基本信息收集 2016年01月14日 导入到MWeb

目录:

不能再指望有个为你打点一切的老大哥了。这是个全新的竞争世界,人力图成功。但是,孤军奋战必将失败,善用他人才能成功。

第1章 你错了,诺曼·文森特先生 有许多关于成功的理论,要么强调相信自己,要么强调设定目标。可是,这些理论解决不了实际生活中的问题。

  • 自信心成功理论
  • 设定目标的成功理论

第2章 嘿,老爸,给我5 000万美元 怎么样,不管你是不是聪明绝顶或者目标远大,有个富爸爸,有人肯帮你,你就能过上好日子。

  • 我要自己做
  • 善用生活中的不利因素
  • 什么是成功

第3章 高风险赛马 赛场上的马匹各式各样,有些马的胜率明显要比别的马高,尽量避免高风险的赌注。

  • 努力型赛马:100∶1
  • 智商型赛马:75∶1
  • 教育型赛马:60∶1
  • 企业型赛马:50∶1

第4章 中等风险赛马 高风险赌注意味着完全依赖自己身上的某种东西,买中等风险的赛马就是认为成功要部分依靠自己,部分借助外力。

  • 才华型赛马:25∶1
  • 爱好型赛马:20∶1
  • 地利型赛马:15∶1
  • 宣传型赛马:10∶1

第5章 低风险赛马 低风险的赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。这里介绍六种最重要的低风险赌注,一种来自联姻。

  • 产品型赛马:5∶1
  • 创意型赛马:4∶1
  • 他人型赛马:3∶1
  • 伙伴型赛马:5∶2
  • 配偶型赛马:2∶1
  • 家族型赛马:3∶2

第6章 企业型赛马 选择加盟大企业,等于骑上一匹赔率为50∶1的赛马。你得学习如何处理人际关系

  • 做一只“早起的鸟儿”
  • 做一个政治家
  • 做一个耀眼的人
  • 做一名英雄
  • 做一个救星

第7章 产品型赛马 这倒不需要你自己有多少创新本领,如何发现别人的能力才是成功的关键

  • 发明常与领悟相伴
  • 警惕市场调研
  • 你获得大量的事先警告
  • 未来与过去几多相似
  • 简单概念好于复杂概念
  • 学会如何说:“就这样了”
  • 如果你找不到产品,那就找出问题来
  • 你永远不会太年轻
  • 你永远不会太老
  • 不要轻信媒体炒作
  • 当偶然事件发生时
  • 当不测事件发生时

第8章 创意型赛马 你不必对每件事都有什么奇思妙想,不过要学会从杂乱的思想中辨别出真正火花。

  • 每个人都是专家
  • 识别一个好创意
  • 想出一个好创意
  • 把你的创意推销给外人
  • 保护和培养一个创意
  • 应对夹道攻击
  • 贯彻实施和提供资金

第9章 他人型赛马 下工夫找一个好老板是值得肯定的。问题在于怎样找到一个值得休戚与共的老板,关于这点,我们有张清单,一定会让你大吃一惊。

  • 找一个老板当坐骑
  • 瞄准最高点
  • 找个同事当坐骑
  • 找个朋友当坐骑
  • 利用名人当坐骑

第10章 伙伴型赛马 面临险境时,两个人的机会要比一个人的多,因为很少有人能对自己的想法做出正确的判断。孤独者常常会因为过于自负而受伤。

  • 音乐合作伙伴
  • 电视合作伙伴
  • 电影合作伙伴
  • 商业合作伙伴
  • 婚姻伙伴
  • 寻找伙伴

第11章 配偶型赛马 婚姻越来越多地成为一种经济合伙形式,你的配偶可以为你的职业或者事业做出五种明显的贡献。

  • 资金
  • 关系
  • 鼓励
  • 家族
  • 遗产

第12章 家族型赛马 家族的纽带是一个人职业发展的重要财富,有这么多人只专注于“做自己的事”,而忽略了家族的力量,真让人吃惊。

  • 学会分享权力
  • 家族纷争进行时
  • 打造家族王国
  • 女性骑手
  • 发挥家族姓氏的作用

第13章 更换赛马 时间在变,形势在变。很多时候我们不得不转变,可是有三种恐惧让我们不敢接受转变。

  • 出现新兴行业之时
  • 当竞争态势转变时
  • 企业形势发生变化时
  • 当百年难遇的机会来敲门时
  • 当你落入窠臼不可自拔之时
  • 畏惧变化

第14章 没有第二幕 很多原本成功的企业曾将自己的本行转手而试图开拓新业务,可惜没几家企业能够成功。

  • 特朗普式陷阱
  • 卷土重来
  • 为什么二次创业会如此困难
  • 失败是错失良机的结果
  • v重演第一幕

第15章 借口,还是借口 如果你已经准备好不再寻找借口而是加入比赛,这里有七种寻找合适赛马的指南,遵循这些指示,好戏即将开始。

  • 人格魅力比智力更重要
  • 机会绝对均等永远不会存在
  • 放弃梦想—把握机遇
  • 规划事业就是强化错觉
  • 永远不会为时过早,也永远不会为时过晚
  • 管住嘴不后悔
  • 到新领域去寻找你的赛马

译者后记

  • 附录A 特劳特思想应用
  • 附录B 企业家感言

内容摘要:

书一开始讲了『关于成功的理论,要么强调相信自己,要么强调设定目标』一是自信心成功理论,二是设定目标成功理论。接入引入要借助外力,不要蛮干。 成功是什么:成功不是相互排斥的,你不必苦苦追寻一个有一个目标。金钱,权力,地位,认可,幸福和友情往往是结伴而来的。 凡事有个度,不要被成功冲昏了头脑。过分痴迷成功让你欲壑难填。

个人营销策略:你计划如何在人生的阶梯不断攀升?人生如一场赛马,你作为骑师,驾驭本身或者通其他马,来参与比赛。 接着分别罗列了三大类赛马

高风险赛马,恰恰是人民骑得最多的马匹。包括了:

  • 努力型赛马 - 要努力工作(100),
  • 智商型赛马 - 越聪明越自负不找他人帮忙(75)
  • 教育型赛马 - 好学历让你进入赛道而不是更快(60)
  • 企业型赛马 - 高管升迁之路迂回如意大利面(50)

中等风险赛马,利用你内在的东西但也借助他人外界。包括了:

  • 才华型赛马 - 出版商观众等外界认可和包装(25)
  • 爱好型赛马 - 或许度假和工作所做事一致,爱做多做做得好更自信循环(20)
  • 地利型赛马 - 从接受难以改变的开始,改变自己(你特殊的relocation和地缘)(15)
  • 宣传型赛马 - 一篇文章/作品,让大家知道你,宣传自己(标新立异)震荡初级,闯出新闻

低风险赛马,完全取决于外力支持。包括了:

  • 产品型赛马 - 认可他人天赋和发明,经销权(5)
  • 创意型赛马 - 敢于被非议(4)
  • 他人型赛马 - 别人认识你的优秀,给你工作和晋升(要顺路不是跟他去他想去的地方)(3)
  • 伙伴型赛马 - 彼此信任,相互支持建议,而不是让自我意识压过你的个人能力(2.5)
  • 配偶型赛马 - 依靠配偶支持,而不是『我想自己做』(离婚)(2)
  • 家族型赛马 - (1.5)

接着重点讲了: 企业型赛马和低风险赛马中的几种赛马

企业赛马

总体原则:企业越大,赔率越高(人多路窄。100受雇,10人中层,1人高管)

五种策略:

  • 1 早起的鸟 - 初创加入趁早,企业领先,行业领先(如三十年代的航空业,四十年代的无线电,五十年代的电视业,八十年代的个人电脑,世纪初的互联网,10年的移动互联网等)
  • 2 政治家 - 在大企业要学会委婉,说的比做的重要(做一个克隆人,找一个保人,进入快车道名单)
  • 3 耀眼的人 - 把自己展现给管理层(好运,人际关系,精彩的演讲)
  • 4 英雄 - 让自己与企业的拳头产品服务联系在一起(尤其是经营良好时内部提拔人才)
  • 5 救星 - 企业困境时,你骑白马迅速到达高峰

低风险赛马

产品型赛马

没有创新天赋也能跨上这匹赛马,发明者和意识到价值的人 你不一定要介入原产品中,可以做周边辅助产品的业务 用一种开放的心态看待生活,你就永远不会太老。 当你看到那匹能带你到达顶峰的赛马时,不要犹豫。放弃你所在做的一切,跳上马背。你可能永远都不会再有这样的机会了

创意型赛马

他人型赛马

结交合适的人(其他:跟富人联姻,以漂亮干净合法的方式窃取),最可能帮你取得胜利 你的老板,同事,朋友,名人

伙伴型赛马

当双方既是商业伙伴又有婚姻关系,这是强有力的组合。他们往往更坦率和城市 寻找合作伙伴时,态度最重要,你要保持思想的开放。学会尊重伙伴的意见

配偶型赛马

资金,关系,鼓励,家族,遗产 最好的事情也许是提供一剂鼓励的良药

家族型赛马

更换赛买

最后讲了: 接受改变,更换赛马(出现新兴行业之时,当竞争态势转变时,企业形势发生变化时) 我们都希望人生的曲线能平稳按预期向上延伸,但是变化(常常是意外变化)才正是人生取得极大成功的必要条件。很多人不曾接近过自己的真实潜力,这并不是因为努力不够,,不是找不到好坐骑,而是他们害怕改变。去打破,去放弃熟悉带来的舒适感,甘愿忍受不熟悉说带来的压力。往往不是说『但你原来的工作不再充满乐趣的时候,你就去寻找另外一份工作』,远在你的工作给你造成困扰前,你就应该抬腿走人了。

成功人士去拓展业务为什么失败(认清成功中的形式运气天时和他人的作用,而不是被被光环认为全是自身努力)

赛马指南

  • 人格魅力比智力更重要: 个性是笔巨大的财富,你风趣幽默风度翩翩,你关注本质意外的东西他人身上(而不是自我意识太强)
  • 机会绝对均等永远不会存在: 创造条件,而不是缺乏机遇为借口而嫉妒偷懒埋怨
  • 放弃梦想—把握机遇: 大多数人活在巨大的美梦中(但美梦滋润她,支撑她,辜负她)。千里之行始于足下,稳固的路慢慢前行,火箭冲天也会跌下来疾如闪电。
  • 规划事业就是强化错觉: 变化太快,不要妄想HR会细心引导你沿着企业台阶步步向上被培养和爱护并提拔。 全力以赴的骑在马上!
  • 永远不会为时过早,也永远不会为时过晚: 保持年轻,更开放接受新思想和潮流乐于挑战。乐于放下一切,翻身上马,不能携带太多积存的行李。
  • 管住嘴不后悔: 多倾听让他人敞开心扉告诉你信息(常点头说interesting),为大型企业做营销咨询时答案往往来自于聘请我们的人之口。
  • 到新领域去寻找你的赛马: 把自己置身于事件将要发生之地,希望自己始终在处理寻找坐骑的状态。机会几乎总是出现在新领域,是新领域创造机会而不是你!

他人评价:

『干货很多,指出一条可以选择的明路,列出企业发展中定位的真谛,对个人成长至关重要!1.剖析了大企业公司政治的真实面,大部分人都不适合那样的升迁。大公司混要像猫一样聪明,像狗一样忠诚,经常在高层前露脸,成为他们的人,做一个演讲高手!另外专业第三方很多时候有更多接触公司高层的机会,也是种不错的路径。2.做产品 3.做创意 4.取势(名校 名企 贵人 伙伴 婚姻)。必要时候还得变换习以为常的模式,不只是换工作。不要忘记自己最初是靠什么成功的!保持清醒,不要超越自己能力忘乎所以!自负往往是第二次创业失败多的根源!人格魅力胜过智慧,需要好好磨练!必须面向外部世界敞开你的胸怀,从自身因素之外去寻找成功的道路。』

不要只盯着自己,你要看看外面借助外力,找到一匹好马,你的人生会精彩纷呈。个人定位是走出去推销自己、打入周边他人心智的过程。 企业、产品、创意、他人、伙伴、配偶、家族 七匹马

  • 1、企业型赛马:较早发现一家快速增长的企业,并在其中发现关键作用
  • 2、产品型赛马:发明一个有潜力的产品,或者找到发明人,一起释放这个产品的潜在价值
  • 3、创意型赛马:想出一个好的创意,并强烈的推销、传播给他人,切忌不可太超前
  • 4、他人型赛马:找到一个好老板,老板才是最好的坐骑;
  • 5、伙伴型赛马:找到一个好伙伴,小伙伴也是最好的千里马
  • 6、配偶型赛马:有一个好老婆,相夫教子、事业型伙伴,后面有个土豪型丈母娘也不错
  • 7、家族型赛马:有个好出身,富二代们的好选择